Аким Карелин 
Читать все сообщения страницы пользователя Аким Карелин вконтакте в RSS
Вы когда-нибудь пили кофе 3 в 1?
Да конечно пили) Кто ж тут без греха! Как по мне, так сей напиток и кофе назвать-то стыдно.
Тут и кофе - не кофе, и сахар - не сахар, про молоко или сливки вообще молчу.
Хотя смысл понятен. Зачем 3 отдельных продукта, когда можно использовать один?
Логика ясна: маркетинг для плацкартных вагонов пассажирам из Титаника - идеальный вариант. А результат? В данном случае - он не важен, приоритет - удобство!
Но что касается бизнеса, особенно в сфере детского развития, то результат имеет колоссальное значение. Причём в самом широком...
МАРКЕТИНГ - ЭТО ФИГНЯ!
Полная фигня и постоянный слив бюджета!
Подписываюсь под каждым словом!
Если есть одно ЕСЛИ…
Если твой продукт - 💩, то даже гениальный маркетолог не поможет, потому что все его крючки будут ложью!
Поэтому перед тем, как грешить на маркетинг, разберись с продуктом и другими бизнес-процессами!
Не знаю, хорошо ли хватьсятся или нет, но иногда очень хочется. Хотя нет, не буду. Просто опишу как есть.
Наш партнер, с которым мы сделали все по уму: вначале доработали продукт, а уж потом включили маркетинг, окупается сейчас с первой...
Ну что? Сматываем удочки?
Летом ловить нечего - сезон закончен ещё в мае 😅
Тратим все заработанные деньги, уходим в минус и забываем о работе. А потом осенью - всё с чистого листа. Первый раз в первый класс!
Да ну нафиг! Мне такое не нравится. Если грамотно спланировать режим можно всё успевать: и отдохнуть, и поработать, и поучиться.
Тем более, что в сентябре будет аврал, и это тоже не круто. Так что готовь сани летом, а заявки и лиды генерируй постоянно.
Между прочем вне сезона можно опробовать методы и приёмы для будущего сезона. Так сказать, заняться...
Делай раз, делай два, делай три 😁
… и получи окупаемость входящего трафика в два раза со сроком сделки 7-10 дней.
У кого-то июнь, он чилит без клиентов и сидит с нулем в кармане, не зная чем платить аренду. Кто-то вообще закрыл студию на лето.
А кто-то качает трафик в конкурентной нише насосом и окупает его в 2-3 раза, делает продажи и ставит рекорды по выручке в летний период 😅
Этот кто-то очень крутой - мы: наша команда по маркетингу и наши партнеры.
Вкладывая 10 тысяч в рекламу, мы получаем на 20-30 тысяч продаж абонементов. То есть окупаем трафик в 2-3...
🔷 Внимание! Прочитайте до конца, если у вас детский центр, школа, студия.
ℹ Информация только для коллег, которые работают в сфере развивающих и образовательных услуг.
❌ Не идут продажи? Хотите больше клиентов? Не удаётся выстроить работу так, чтобы рос доход?
❌ Или у вас проблемы с наймом и удержанием сотрудников?
❌ А может быть вы устали работать в хаосе и хотите построить легко управляемую систему?
✅ Получите решение этих и ещё множества неочевидных вопросов, возникающих в вашем бизнесе, с помощью моего авторского продукта.
▶ Проведу для...
ПРЕИМУЩЕСТВА МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСА, ДОСТУПНЫЕ НАШИМ ПАРТНЕРАМ:
✅ Вы получаете наш 8 летний опыт в маркетинге ниши детского развития и образования
✅ Забираете лучшее из кейсов и результатов, измеряемых в конкретных цифрах роста прибыли наших партнеров. Наши партнеры зарабатывают в 2 раза выше рынка
✅ Получаете наше знание особенностей аудитории развивающего и образовательного бизнеса - более 20 лет опыта преподавания, собственные образовательные проекты, работающие партнеры
✅ Имеете маркетинговую упаковку, доработку позиционирования...
ВЫ КОГДА-НИБУДЬ ЗАДУМЫВАЛИСЬ, сколько ваших денег, вложенных в маркетинг и продвижение центра или студии, сгорают просто так?
А какая их часть реально работает и зарабатывает?
Вы не задумывались об этом? Или может быть задумывались, но уже устали от непонимания, как это посчитать?
Если честно, я тоже устал сталкиваться с этим незнанием при каждой консультации собственников детских центров.
"Хочешь сделать что-то хорошо - сделай это сам!" - Решил я.
И именно поэтому наша команда разработала, оттестировала и запустила в работу крутой маркетинговый...
КАК ПОНЯТЬ, ЧТО РУКОВОДИТЕЛЮ УЧЕБНОГО ЦЕНТРА НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ ПО МАРКЕТИНГУ?
Если хотя бы 1 из этих вопросов или утверждений вам проходит, однозначно нужна консультация эксперта по маркетингу:
🔹 часто задаетесь общим вопросом - где взять клиентов
🔹 в группах есть пустые места или группы вяло набираются (или быстро распадаются)
🔹 пробовали разные методы привлечения, но они работают на так, как нужно
🔹 старые методы, которые раньше приносили результаты, теперь не работают
🔹 клиенты приходят, пробуют, но не покупают
🔹 клиенты не доходят...
ГДЕ ВЗЯТЬ КЛИЕНТОВ В ДЕТСКИЙ ЦЕНТР, ШКОЛУ ИЛИ СТУДИЮ?!
Всё, что вы знали раньше о привлечении клиентов и привыкли использовать, больше не работает. Это факт. Заявка на рынке стоит баснословных денег. А конверсии падают с каждым днём. Продаж все меньше. И теперь для многих вопрос привлечения целевых клиентов - вопрос выживания😨
Говорят, история развивается по спирали. Так - что теперь? Опять идти клеить объявления? Раздавать листовки? Молиться на сарафанное радио? Или искать очередного таргетолога, которому заготовить немаленький бюджет?
"Мы...
КАК ОБУЧАЮЩЕМУ ЦЕНТРУ ВЫСТРОИТЬ ОЧЕРЕДЬ ИЗ КЛИЕНТОВ ЧЕРЕЗ БЕСПЛАТНУЮ РЕКЛАМУ
Все владельцы обучающих центров мечтают иметь полное расписание на месяцы вперед. И чтобы в это можно было вкладывать как можно меньше денег.
А можно вообще бесплатно привлечь клиентов в этой непростой нише?
Можно! Я создал поток клиентов при том, что у меня вообще не много просмотров и аудитории в социальных сетях, я вообще ничего с этим ничего не делал.
Но несколько лет назад все было по-другому.
Сразу скажу: я не какой-то там сверхгуру или везунчик, который ткнул...
1 ОШИБКА ОБУЧАЮЩИХ ЦЕНТРОВ, КОТОРАЯ ОСТАВЛЯЕТ ИХ БЕЗ КЛИЕНТОВ
Речь о той самой главной ошибке, которая губит все усилия привлечь клиентов и забить классы на месяцы вперед.
Я не абы кто, чтобы экспертно об этом говорить, потому что сам успешно вывел свою офлайн-школу на мощный результат и сейчас расскажу тебе, что именно отдаляло меня от клиентов в первые самые трудные годы.
Если это не исправить, то твоя студия, школа, центр может легко пойти на убыль.
А суть в том, что владельцы всегда надеются, что достаточно запустить платную рекламу, и все...
9 ИЗ 10 ВЛАДЕЛЬЦЕВ УЧЕБНЫХ ЦЕНТРОВ СТРАДАЮТ ОТ НЕХВАТКИ КЛИЕНТОВ
Я проводил исследования.
9 из 10 наших владельцев учебных центров страдают от нехватки клиентов. Прямо на постоянной основе.
Это дикая какая-то ситуация для меня, потому что я общался с европейским коллегой. И у них там клиенты в очереди стоят на занятия, несмотря на то, что это платно и ооочень дорого.
Моя растительность на лице стала дыбом, когда я узнал, что при этом у них для продвижения вообще толком не задействованы соц сети и тем более платная реклама.
Я стал искать причину....
ЕВРОПЕЙЦЫ КРУЧЕ ПРОДВИГАЮТ УЧЕБНЫЕ ЦЕНТРЫ, ЧЕМ МЫ!
Это самый важный пост из всех, что я когда-либо писал.
Возможно, то, что ты сейчас прочтешь, полностью изменит твое представление о том, как продвигать обучающий центр, а еще - как можно увеличить выручку уже сегодня.
Зарубежные учебные центры вообще не делают того, что делают русские, а профита получают в разы больше.
Я некоторое время назад был в Турции. Там удалось пообщаться с местным владельцем учебного центра, а также коллегами из Германии. Меня заинтересовало то, что у него записи на 3 месяца...
НУ ВСЕ, ПРИЕХАЛИ…
За окном УЖЕ 2023 ГОД! Опять метель и приближаются Рождественские морозы. Народ в своем абсолютном большинстве сидит дома, как в берлоге, доедая основательно припасенные с прошлого года салаты и мандарины. Об этом уверенно сообщают Яндекс.Карты, показывая пробки всего лишь 1 балл.
Не знаю, конечно, как ты себя сейчас чувствуешь. Но лично мне еще вчера надоело состояние «ничегонеделанья». Хотя я, честно говоря, буквально заставил себя до обеда еще кое-как поотдыхать и не брать в руки ноут...
Это тот удивительный Новый Год, когда...
КАК НАМ УДАЛОСЬ СДЕЛАТЬ 967 000 ВЫРУЧКИ ЗА МЕСЯЦ НА 35 УЧЕНИКАХ В НЕБОЛЬШОМ ДЕТСКОМ РАЗВИВАЮЩЕМ ЦЕНТРЕ?
Эта история началась с того, что собственники художественной студии, с которыми мы эффективно поработали над упаковкой и оптимизацией их бизнеса, рассказали своей хорошей знакомой о своих успехах.
Их знакомая - наша коллега, которая является основателем детского развивающего центра в одном из городов Подмосковья. Она заинтересовалась инструментами, которые я применяю для создания сильного продукта, мощного маркетинга и удвоения дохода учебного...
ТОПЛЮ ЗА ТО, ЧТО ОСНОВА ЛЮБОГО БИЗНЕСА - НЕ СТОЛЬКО ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ КЛИЕНТОВ, СКОЛЬКО КРУТОЙ ПРОДУКТ И ВЫСОКОКЛАССНЫЙ КЛИЕНТСКИЙ СЕРВИС
Если у тебя нет крутого продукта, а сервис напоминает универсам 80-х годов, не поможет ни крутой маркетинг, ни продуманное позиционирование. Тебя просто не должно быть на рынке.
А ты уверена, что понимаешь, что такое ПРОДУКТ и СЕРВИС?
К сожалению, это понимают не все.
Многие предприниматели и инвесторы увидели в детской развивающей нише большую денежную перспективу и легкую наживу, так как рынок дополнительного...
ДОМА ОСТАВАЛАСЬ ПОСЛЕДНЯЯ СУХАЯ ГОРБУШКА ХЛЕБА, ИЛИ КАК Я ПОНЯЛ, ЧТО БЕСПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ - НОВОЕ ЗОЛОТО
Сидя на кухне и дожевывая сухую корку Бородинского хлеба, я понял одну очень важную вещь…
20 год. Пандемия. Конец мая, два месяца дома. Пока все оффлайн бизнесы были на стопе, я углубился в онлайн работу с предпринимателями и аналитику своего бизнеса. Учитывая сложность времени, я помогал коллегам практически бесплатно - буквально “за еду”.
Как ни банально, в этот момент меня интересовали технологии антикризисного управления....
НУЖНЫ КЛИЕНТЫ ДЕШЕВО?
Еще немного, и на смену платным источникам клиентов придут старые, добрые и почти забытые в современном маркетинге бесплатные методы продвижения.
Правильно, а кто не любит экономить? Тем более, когда деньги на рекламу вытаскиваются прямо из кармана собственника, нагло уменьшая его чистую прибыль. Особенно, если проводимые рекламные кампании слабовато окупаются.
Главное - не прохлопать нужный момент ушами. Важно правильно выстроить стратегию продвижения. Более того скажу, что этот момент уже настал.
Я уже больше года...
ЭТО КОНЕЦ. ПЛАТНОЙ РЕКЛАМОЙ НЕ СМОЖЕШЬ ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ В СВОЙ РАЗВИВАЮЩИЙ ЦЕНТР. И ВОТ ПОЧЕМУ
У тебя просто не хватит на это денег.
В то время, как ежемесячные инвестиции в маркетинг стремятся к 15-20-30% от месячной выручки, у тебя просто не будет хватать зазора рентабельности, чтобы в системе вкладывать в рекламу большие суммы. А закупать пару десятков лидов на копейки - это значит просто сливать бюджет и создавать замкнутый круг проблем.
Свыкайся с этой мыслью и адаптируйся к новым условиям жизни. Да, резкий выход бизнесов в онлайн и рост...
ПОЧЕМУ В 2023 ГОДУ БУДЕТ СЛОЖНЕЕ НАБРАТЬ КЛИЕНТОВ В РАЗВИВАЮЩИЙ ЦЕНТР
Новый Год - новые планы и ожидания. Но не спеши, они не всегда бывают позитивные. К сожалению, тебе придется многое принять и осознать и подготовиться к тому, что с наступлением нового года с твоим маркетингом будет все не очень хорошо.
Вот представь, ты купила пару килограммов хурмы к домашнему столу. Она супер спелая, мягкая, сочная. Аж слюнки текут. Ты пробуешь, на вкус - чистый нектар. Довольна тем, что порадуешь близких. Но, как всегда, всё за раз не съедается, хурма попадает...
САЙТ ТАК И НЕ БУДЕТ ПРИНОСИТЬ КЛИЕНТОВ, ПОКА НЕ СДЕЛАЕШЬ ЭТО
Первое, в чем я убеждён: сайт должен быть, даже у очень маленького бизнеса. Второе: он должен приводить клиентов. Третье: в проектирование и создание сайта обязательно нужно вкладываться.
Чего хотят чаще всего предприниматели, которые заказывают сайты? - Клиентов, которые придут на занятия и заплатят деньги. Ты же тоже хочешь больше клиентов?
До сих пор для многих остается открытым вопрос: зачем вкладываться в разработку и создание сайта? Как его создавать и что делать с сайтом дальше?...
ПОЛУЧИ ПЛАН РОСТА ДОХОДА ТВОЕГО УЧЕБНОГО ЦЕНТРА
Разработаем для твоего проекта план выхода на доход 200 000 рублей в месяц на индивидуальной стратегической сессии 🔥
▶️ Стратегическая сессия актуальна, если: 👇
✅ все ещё продаёшь дешевле конкурентов свои услуги
✅ боишься поднять стоимость абонементов
✅ хочешь зарабатывать больше, но по пока не получается
✅ хочешь больше клиентов и заполненное до отказа расписание
✅ не готова долго ждать результат, а нацелена на быстрый рост
✅ хочешь пользу здесь и сейчас, чтобы получить информацию и...
КАМИНГ-АУТ. Я ПРОДАЮ ВОЗДУХ. ДОРОГО.
Буквально вчера одна моя подруга, узнав чем я занимаюсь, сказала, что я продаю воздух…
Думаю, что сделала это немного не разобравшись, что такое современное онлайн образование и не до конца понимая, какое место я в нем занимаю и какую пользу приношу людям своими продуктами.
Давай разберёмся с тобой, так ли бесполезен воздух, который я продаю. 😅
И посмотрим, как меняется жизнь моих клиентов и партнёров после взаимодействия со мной и моими продуктами. ✊
Кейсы попозже я обязательно опубликую подробнее. А сейчас...
Привет, Коллега! Пройди опрос для собственников и руководителей развивающих и учебных центров, выбери один или несколько вариантов!
На темы, которые наиболее интересны, сделаю серию постов и проведу бесплатные закрытые эфиры!
БОЛЬШЕ ВСЕГО НА СВЕТЕ НЕНАВИЖУ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ДУМАЮТ, ЧТО ОНИ САМЫЕ УМНЫЕ
Все чаще замечаю, что чертова информированность и бесконечная доступность знаний портит людей. С некоторыми общаться уже невозможно.
Все стали капец какие умные и начитанные. Смотрят заблоченную инсту, читают Википедию и считают себя ну очень прошаренными по всем вопросам: от выбора цвета трусов по гороскопу до лечения анемии.
Чтобы обрести экспертность, одной теории из интернета недостаточно. Более того, недостаточно почитать статьи о чужом практическом опыте, чтобы...
ЧТО ЖЕ ЗА ЧЕРТОВЩИНА ТВОРИТСЯ?
Замечали, коллеги, что в последнее время все труднее справляться с детворой? Меньше послушания, дисциплины, организованности, ответственности? Да и результаты похуже. Дети - словно чёртики из табакерки.
Глубоко не копаясь, можно назвать ряд причин, почему это происходит и будет далее прогрессировать. И я вас уверяю - все будет ещё хуже.
Каждый может выбрать причину, подходящую к его деятельности, а может и не одну. Расположу их в хаотичном порядке, потому что не берусь ранжировать их по степени важности и по своему...
КТО ПОБЕДИТ В ЭТОМ СПОРЕ?
Недавно был оживленный разговор с коллегой на тему воспитания.
Говорит она: «Вот как думаешь - лучше идти за ребёнком и его потребностями в развитии или всё-таки строго и методично развивать по-старинке?»
Я задумался. Мой опыт преподавания начался еще в 1999 году. Тогда у меня появилась первая ученица. А года через 3 с моим тренерским участием росло уже 50-60 детей. Дальше - больше. И я многое видел за эти годы.
В целом я - ярый противник этих «слюнявых» подходов типа монтессори и реджио. Вся эта история с гуманистической педагогикой...
БОЛЬШОЙ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ РАЗБОР БИЗНЕСА
ДЛЯ КОГО АКТУАЛЬНО:
🔹Собственнику развивающего центра, студии или школы, учебного центра
🔹Руководителю, управляющему детского бизнеса или лицу принимающему решение
🔹Если работаешь уже больше одного полного сезона
🔹У тебя есть вопросы по набору учеников и хочется заполнить все группы
🔹Хочешь зарабатывать больше, преодолеть финансовый потолок
🔹Нет уверенности в команде и кажется, что за все отвечаешь только ты
🔹Устала от сезонности и больших колебаний дохода
🔹 находишься в тупике и не знаешь,...
ТАК И БУДЕШЬ БЕЗ КОНЦА ЗАВИСЕТЬ ОТ НОВЫХ КЛИЕНТОВ И НЕ СМОЖЕШЬ БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА СВОЁМ ЦЕНТРЕ, ПОКА НЕ СДЕЛАЕШЬ ЭТО
Ты работаешь уже несколько лет, а может быть - достаточно давно. Но все еще стоит вопрос привлечения клиентов, и ты ищешь способы увеличения прибыли.
Представь, что ты пришла в магазин и у тебя большой выбор разных фруктов - и местные, и азиатские, и африканские. Глаза разбегаются, тебе приятно на душе, что есть выбор. Ты можешь приготовить из них все, что только захочешь.
Так и ты думала, что у тебя не будет отбоя от учеников, что...
«ПОРХАЙ КАК БАБОЧКА. ЖАЛЬ КАК ПЧЕЛА»
Уникальные слова, которые родились в штабе подготовки величайшего спортсмена Мохаммеда Али.
Эта фраза применима не только к спорту. Она очень актуальна и для бизнеса. Многие сравнивают спорт и бизнес, спорт и лидерство. Неспроста.
Никогда, будучи вареным холодцом, человек не добьётся успеха. Однако, собранность, сила духа, энергия, желание сделать свой продукт лучше, чем кто бы то ни было - это истинные проявления характера настоящего предпринимателя.
Не сдавайся, делай лучше, чем вчера.
Порхай как бабочка,...