Аким Карелин 
Читать все сообщения страницы пользователя Аким Карелин вконтакте в RSS
Еду спикером и наставником на Бизнес-лагерь 5-9 июля 2024 года!
Подробности в посте 😁
Цитата дня:
Вы не растете, потому что ждёте удобного случая для этого. Не планируете и не управляете своим ростом.
«Работать некому, приходится все делать самой - и занятия вести, и заявки обрабатывать, и полы мыть»
«У нас такой город, не как везде, люди особенные, никто работать не хочет. Объявления даешь - никто не откликается»
«Ушел педагог в разгар учебного года - приходится вести его группы самой… с педагогами английского вообще проблема - взять его не где»
«Администратора никак не могу найти - приходят всякие девицы - мало того, что отобрать некого. Так те, кого взяла, два-три дня посидят, я потрачу на них своё время, обучу, расскажу все, они утром в день...
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ - такие же люди, как и все. Но порой мы забываем об этом.
Мы чувствуем и переживаем, боимся и устаём, радуемся и грустим. Мы испытываем такие же проблемы, как и любой человек на этой планете.
Но погрузившись в работу, можно потеряться и забыть, для чего мы создавали своё Дело и к чему стремились. В какие мечты мы верили и каким идеалам хотели служить. Чаще всего так и происходит.
Так не должно быть, это - неправильно! Поэтому с этим нужно бороться.
А чтобы бороться правильно и эффективно, нужны правильные ИНСТРУМЕНТЫ и СОСТОЯНИЕ.
Не...
Цитата дня (это модификация одного из очень любимых мной утверждений: «слона надо есть по частям»):
«Надо есть слона не с огромной …опы, а с длинного и тонкого хобота»
Это мои слова для одной из коллег к вопросу, как и с чего надо начинать систематизацию процессов в бизнесе, когда она очень настойчиво просила начать совместную работу с решения вопроса со срочным привлечением большого количества клиентов в ее центр, думая, что это решит все ее проблемы. Проверено - не решило.
Цитата дня:
Профессионал отличается от новичка тем, что он не спешит.
Профессионал умеет ждать…
Дорогие коллеги! Друзья!
Бизнес-семья!
Children's education leaders!
📝 !!! Читать до конца 👀 и обязательно поставить сердечко ❤️ и сделать репост!
Ощущение настоящей семьи, искренние эмоции, поддержка, мотивация увлечённых и ярких людей - вот впечатления, которые увожу с собой с форума!
Три дня full time - работы/отдыха/нетворкинга/погружения сплотили и сблизили нас.
Это произошло совершенно естественно, благодаря тем ЛЮДЯМ, которые собрались на мероприятии.
Яркое сообщество собственников, предпринимателей из крутейшей ниши - сферы детского образования и...
Как сделать свой учебный центр прибыльным и наполненным учениками и лучшими педагогами?
Где брать информацию, чтобы расти и создавать лучшие продукты?
Получить ответы на эти и другие актуальные, часто возникающие вопросы, встретить свежие идеи, найти работающие инструменты можно на тематических конференциях.
9 февраля проект Главуч проводит конференцию "Детский центр по полочкам"
Участников ждут темы:
✔ Академия мужества
✔ Команда, которая работает
✔ Грамотная обратная связь - кнопка "пуск "для сарафанки и "стоп" для оттока клиентов
✔...
ЭТО СДЕЛАЕТ СОБСТВЕННИКА УЧЕБНОГО ЦЕНТРА МИЛЛИОНЕРОМ
Этот зверь-пост для тебя, ЕСЛИ ты ответишь ДА хотя бы на один вопрос из списка:
- Мечтаешь наконец-то начать зарабатывать на своём центре?
- Который год повышаешь цены на услуги, но не растёшь в доходе?
- Клиентов мало и новые приходят с трудом?
- Реклама перестала работать и таргет сливает впустую деньги?
- Все время задумываешься, где взять новых учеников?
- Клиенты платят нерегулярно?
- Постоянно приходится делать перерасчеты и давать скидки?
- Устала от кассовых разрывов? Нечем заплатить аренду?
-...
ПОЧЕМУ НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ, И БИЗНЕС ТОНЕТ.
Делюсь мыслями и опытом на этот счёт. Это важно тем, кто хочет зарабатывать больше, иметь много клиентов и вырастить свой бизнес. И если ты имеешь запрос на развитие. Если хочешь построить систему, то советую дочитать до конца.
Я понял на большом количестве кейсов работы с собственниками, что есть два типа людей. Два типа руководителей, собственников, предпринимателей.
Прочитай и попробуй определить, к какому типу ты относишься. В этом кроется вся перспектива развития в бизнесе.
Итак, начнём.
Первый...
Я ОБ ЭТОМ НИКОГО НЕ ПРОСИЛ
Но регулярно получаю благодарность от собственников учебных центров. А что я могу ещё добавить о результатах моей работы с коллегами после их тёплых слов?
Они говорят сами за себя.
Рост бизнеса в 2-3-4 раза? Легко! Да, именно так. Легко и непринуждённо. Я бы с казал - изящно.
Уже не удивительно, а факт. Мои подходы и точно выверенные инструменты дают крутые и реальные результаты. В работе центра появляется порядок. В кошельке собственника - деньги, в его душе - счастье и мотивация к жизни. Большое желание радовать клиентов...
КАК У ВАС С ПОКАЗАТЕЛЯМИ И СТАТИСТИКОЙ В БИЗНЕСЕ? ИЛИ ПОЧЕМУ ПЛАНЫ НИКОГДА НЕ ВЫПОЛНЯЮТСЯ?
Разбирать себя на цитаты - прикольная история. Мне понравилось.
Но инсайты, возникшие у предпринимателей во время погружения в материал и работу с их центрами - история ещё интереснее.
Люблю показать суть каждого процесса и видеть, что человек «кожей» понял, что я ему доношу.
Важно копать вглубь и смотреть основу - только на мощном фундаменте построишь крепкий дом.
Таким фундаментом являются цифры бизнеса - ключевые показатели, отражающие его эффективность....
КАК НЕ РУХНУТЬ В ЯМУ ПРИ РОСТЕ, ПОСТРОИТЬ СИСТЕМУ И НАВЕСТИ ПОРЯДОК В БИЗНЕСЕ
Недавно в своём выступлении я сделал акцент на том, что оставаться собственнику все время в одном и том же качестве невозможно.
Руководитель - собственник центра переживает ряд трансформаций, несколько раз перерождаясь как человек и как управленец.
Стадии роста педагога:
- найм в государственной структуре
- найм в частной структуре
- свой маленький съемный кабинет (часто сочетается с работой в найме)
- свой кабинет плюс/минус ещё один кабинет и появление помощника или...
КАК БЫСТРО ПОХОРОНИТЬ СЕБЯ И СВОЙ БИЗНЕС?
«Я работаю одна на два кабинета» - ничего не успеваю и очень устала. Делится своими проблемами и переживаниями коллега на консультации. Она - владелица языковой студии в небольшом городе. У кого так или примерно так? Ставьте смело сердечко!
Да, это настоящая проблема: преподающий у себя в центре собственник. А также собственник, который исполняет роли администратора, уборщицы, закупщика, снабженца, ... (подставьте своё).
Хуже может быть разве что владелец, который ничего не смыслит в педагогике, не разбирается...
ПОСТ, КОТОРЫЙ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖЕН БЫЛ ВЫЙТИ.
Только что было важное для меня событие. Даже два. О чем расскажу немного ниже. А сначала - поток мыслей, на который меня натолкнуло одно из них.
Баланс предприниматель vs педагог. Я об этом могу написать уже целую книгу. На мой взгляд это - практически вечный риторический вопрос.
Десятки и сотни встреч и консультаций показывает во всей красе жуткую необразованность «предпринимателей»-педагогов ниши детского образования. Необразованность и некомпетентность именно в сфере предпринимательства.
Это...
СВАРИМ КАШУ ИЗ ТОПОРА?
Когда собственник хочет позитивных изменений, но он сам или его бизнес не готов прямо сейчас к масштабным перестройкам (нет мотивации, финансовой подушки, остается страх неизвестности и боязнь, что может что-то не получиться), есть великолепный вариант расставить все точки над i. Возможность получить ясность в дальнейших действиях, понимание своих целей. Конечно же, способ сварить кашу не просто из топора, а из питательной и полезной крупы.
«Что это за волшебство», - спросишь ты? Никакого волшебства. Только work hard. Это - работа...
ЧТО ОБЩЕГО МЕЖДУ ЦВЕТКОМ И БИЗНЕС-НАСТАВНИКОМ
На подоконнике стоит грустный цветок. Он сильно вырос за последнее время. Корни завиваются и разрушают пластиковую плошку, в которую его посадили ещё в магазине. Он бы даже зацвёл, но приходится выживать. Цветок страдает.
Я взглянул на него очередной раз и понял - пора пересаживать. Думаешь, эта идея возникла впервые? Нет. Вспоминаю об этом каждый раз, когда смотрю в его сторону. Уже месяца два.
И что? И ничего. Я прокрастинирую. Не могу подступиться. Хотя понимаю, что это нужно. Понимаю, что в новой плошке...
«МНЕ НЕ НУЖНА ПРИБЫЛЬ, Я ЗАНИМАЮСЬ РАЗВИТИЕМ ДЕТЕЙ» - лозунг очередного собственника детского центра.
Интересно, но это состояние похоже на внутренний саботаж и подмену понятий.
Для меня удивительное, однако совершенно обычное почти для каждого руководителя детского центра. И практически 100% даю, что также обычное и для тебя - предпринимателя, читающего этот пост.
Я разделяю особый подход к продукту. Первое и главное - это развитие детей, так же как и здоровье. Всегда топлю за полноценный эффект от занятий. Ни о какой прибыли говорить не приходится,...
НЕ ЗАБЫВАЙ СВОИ МЫСЛИ
Делай записи и заметки. Они помогают фиксировать интересные мысли и идеи. И потом возвращаться к ним, делая новые выводы.
Решил просмотреть свои старые бумажные завалы. Наткнулся на прикольные цитаты. Вот одна из них.
«Кстати, занятость собственника операционными вопросами - это громкий похоронный марш для всего бизнеса.
Себя надо вытаскивать из операционки, и чтобы бизнес платил вам - деньгами, результатами, удовлетворением)»
В среднем, по опыту, сейчас настройка и отладка всех бизнес-процессов в учебном центре занимает...
ХВАЛИТЕ СЕБЯ НЕ ЗА УДАРНЫЙ ТРУД…
Сервис. Бог ты мой. Как много это значит для возвращаемости клиентов, LTV и в конце концов прибыльности бизнеса.
Те, кто этого ещё не понял, у вас нет шансов.
Тем, кто хочет разобраться - стратегия сервиса - это одна из основ роста дохода в «Идеальной формуле учебного центра».
- Что такое настоящий сервис в нашей с вами нише;
- Каким сделать сервис и сопровождение клиентов в учебном центре, школе или студии;
- Как сервис влияет на твою прибыль и почему сейчас делаешь вообще не то, что нужно;
- Что сделать прямо сейчас, чтобы...
«ПОЧЕМУ ТАК ДОЛГО?!?!», -
уже пишут мне в личку собственники детских центров.
Да потому! Собираю статью скрупулезно из кирпичиков Знаний и Опыта, которые накопились в голове и на бумаге.
Это настолько круто, что каждый раз ощущаю немыслимый прилив энергии и мотивации от готовности делиться.
Главное, что ЧИТ-КОД РАБОТАЕТ!
УЖЕ РАБОТАЕТ у наших коллег, не раз внедрен. Не раз показал сумасшедшие результаты, которые даже я не ожидал.
А вообще-то, я и не знал, что дело в нем. Использовал его как обычный рабочий инструмент. Но только сегодня понял, что...
ЖАЛЬ... Я ПОНЯЛ, ЧТО ТОЛЬКО 5% СМОЖЕТ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЧИТ-КОДОМ 🤯
Упадёшь, когда узнаешь… Но давай честно: эта информация подходит не для всех…
Я прямо сейчас нахожусь в процессе создания убойного материала про открытый мной инсайт. Я назвал его ЧИТ-КОД! Потому что это настоящий ключ, отмычка, код! Он вскрывает истинную силу твоего центра и выводит его в топ!
Фууух! 😅
Я вижу, что ты точно входишь в эти заветные 5%, кому поможет Чит-код. Это как раз те, кто на меня подписан. Поэтому могу рассказать.
Кто не в друзьях - тот, прости, в пролёте. ЧИТ-КОД - это...
ДРУЗЬЯ, Я НАШЁЛ ЕГО!!!
Я нашёл самый главный ЧИТ-КОД. Читай до конца. Это срочно!
«Чит-код (англ. cheat code — «код для обмана») — последовательность букв, цифр или нажатий клавиш, которая используется в компьютерных играх для добавления чего-либо полезного». /Википедия/
Или в сленге «чит-код» - знание, идея, действие, которое ведёт к сверх результату. /Я/
Пишу на адреналине, так как только что глубоко осознал одну уникальную вещь, точнее действие. Я нащупывал его давно в мыслях и наблюдениях, но никак не мог уловить. Все время оно ускользало, уплывало. Не...
КАК СЪЕСТЬ СЛОНА?
.
.
.
.
.
- ПО ЧАСТЯМ!
Того же принципа я придерживаюсь, когда решаю проблемы в работе учебных центров своих коллег.
Собственник говорит: «Меня окружили конкуренты и перетянули всех клиентов». «У меня мало заявок, люди приходят и не покупают». «Последнее время платят все хуже - кажется, что деньги есть, но их придерживают». «Раньше была выручка 1млн, теперь 600т, все показатели упали». «Я как белка в колесе, не знаю, за что хвататься». И так далее.
Для решения этих вопросов ты ищешь какие-то сакральные неведомые и сложные способы. Типа...
Друзья, в преддверии старта нового учебного года!
Ищу до конца июля 7 собственников развивающих и образовательных центров, студий, школ (3 места уже заняты), которым разберу бизнес и покажу, как увеличить свою прибыль в 2 раза.
Разбор детальный, по времени около 1,5-2 часов на зум-встрече.
Условия:
1. У тебя есть действующий центр или школа, которая отработала хотя бы 1 полный сезон
2. Ты уверена в продукте и ученики получают хорошие результаты
3. Уже ищешь пути для роста, но они тебе не подходят или что-то не получается
Узнаёшь себя - пиши скорее в личку...
КОГДА КОЛЛЕГА ГРУСТНЫМ ГОЛОСОМ СКАЗАЛА МНЕ: «хочу, наконец, меньше работать и больше зарабатывать», я понял, что это было не от лени, а из-за адской усталости…
Просто представьте, насколько собственница была перегружена. В течение нескольких лет с самого открытия центра решение всех рабочих моментов сходилось только на ней.
И с клиентами договориться, и с преподавателями что-то обсудить, и замены найти, и занятия перенести и про оплаты напомнить и индивидуальные решения для воспитанников найти. Хотя, в команде были администраторы и вполне хорошие...
ЧТО ДЕЛАТЬ, КОГДА У СОБСТВЕННИКА ВОЗНИКЛО ОЩУЩЕНИЕ СТУПОРА И БЕЗЫСХОДНОСТИ?
Приходит время, когда каждый руководитель задумывается: как привести в систему работу учебного центра? Как зажечь команду на достижение целей? Как сделать, чтобы «всё это» было нужно не только ему одному?
Одной из основных причин усталости и выгорания является отсутствие стройной и понятной системы в работе.
Когда центр или студия подрастает, количество задач и процессов значительно увеличивается. Если всё свалено в кучу и как бы «идёт само собой», возникает перегруз,...
КАК НАЛАДИТЬ СИСТЕМНУЮ РАБОТУ В УЧЕБНОМ ЦЕНТРЕ и иметь в 2 раза больше свободного времени и в 5 раз больше доход?
Ты устала нести ответственность за все процессы - за качество услуг, за выручку, расписание, замены педагогов, заказ мыла и туалетной бумаги. Так не может дальше продолжаться!
Представь, что ты заглянула в чулан, а там... сплошная паутина и совсем не понятно, где что лежит.
Ты заглянула не просто так, а ищешь какой-то конкретный чемодан или коробку с определенной вещью. Копаешься-копаешься и найти не можешь. Приходится переворачивать всё...